Tabla de Contenidos
Introducción
Estás a punto de lanzar un nuevo producto y necesitas una propuesta de valor que capte la atención de tu mercado objetivo. El problema es que no sabes cuál es tu propuesta de valor. Muchas veces, las empresas usan términos como “calidad” o “características” sin entrar realmente en detalles. ¿Qué significa calidad? ¿Es lo mismo que las características? ¿Y si tu mercado objetivo no está interesado en esas cosas? Podría ser útil desglosar su propuesta de valor en puntos específicos. Una vez que tenga una buena comprensión de lo que su producto puede hacer por los clientes, será más fácil crear un discurso convincente que los entusiasme.
Qué es una propuesta de valor.
Una propuesta de valor es una declaración concisa y clara de lo que es una oferta y cómo puede beneficiar al inversor. Una propuesta de valor se puede resumir en tres puntos clave:
1. La oferta debe ser lo suficientemente convincente como para que alguien quiera comprarla.
2. La oferta debe ser lo suficientemente asequible para que las personas puedan pagarla sin arruinarse, y
3. La oferta debe proporcionar suficiente información sobre el producto o servicio para que las personas puedan tomar una decisión informada sobre si comprarlo o no.
Algunas estrategias de valoración para crear una propuesta de valor incluyen observar el desempeño financiero de la empresa, el análisis de la competencia, los datos del mercado, los comentarios de los clientes y las reseñas de los usuarios para determinar si existe la necesidad del producto o servicio en cuestión. Además, también podría considerar qué tan bien el producto o servicio satisface las necesidades y deseos del cliente al elaborar su propuesta de valor.
Cómo validar tu propuesta de valor.
La validación es el proceso de confirmar que su propuesta de valor es verdadera. Esto se puede hacer a través de varios medios, como prueba de concepto, investigación de usuarios e investigación de mercado.
Evalúe sus resultados.
La evaluación es el proceso de evaluar qué tan bien su propuesta de valor satisface las necesidades y deseos de su público objetivo. Esto se puede hacer a través de encuestas, entrevistas y grupos focales.
Crea una narrativa de tu propuesta de valor.
Una propuesta de valor es un conjunto expresable de proposiciones que identifican los beneficios para los consumidores que los motivarán a comprar o usar un producto o servicio de usted. Debe incluir una descripción clara de lo que hace el producto o servicio, por qué es mejor que otras opciones y qué pueden esperar los clientes al usarlo.
Iterar y mejorar su propuesta de valor.
Para seguir mejorando y valorando su propuesta de valor (VP), debe seguir iterando para asegurarse de que satisfaga todas las necesidades de su público objetivo sin dejar de ser fiel a usted mismo como emprendedor. ¡Al hacer esto, podrá hacer crecer su negocio y ganar más dinero para usted mientras también satisface las necesidades de sus clientes!
Cómo usar tu propuesta de valor para vender tu idea.
Una propuesta de valor es el esqueleto que le dice a un cliente cuánto vale tu producto o servicio. Se puede usar para vender su idea a un cliente potencial, usando ejemplos como “Nuestro producto es mejor que el de la competencia” o “Le devolvemos su dinero garantizado”.
Use su propuesta de valor para vender su idea a un recaudador de fondos.
Al vender una idea a un recaudador de fondos, debe utilizar una propuesta de valor sólida para atraer a los donantes. Por ejemplo, podría decir que su producto sería un excelente regalo para alguien especial o que le ahorraría dinero en su próxima compra. También podría considerar vender su idea junto con un obsequio o concurso.
Utilice su propuesta de valor para vender su idea a un cliente.
Para que los clientes te compren, debes tener una propuesta de valor sólida que atraiga sus intereses y necesidades. Por ejemplo, puede vender un paquete de vacaciones ideal que incluya todas las comodidades y actividades necesarias, sin costar demasiado. También puede concentrarse en resolver problemas específicos de los clientes que están interesados en comprarle, como reducir las facturas de energía o mejorar el flujo de tráfico.
Utilice su propuesta de valor para vender su idea a un inversor.
A la hora de vender una idea para inversión, es importante que tengas una propuesta de valor sólida que cautive la atención de los inversores y los convenza de la rentabilidad potencial del proyecto. Podría concentrarse en crear productos o servicios únicos que sean difíciles o costosos de replicar en otros lugares, o desarrollar nuevas tecnologías cuyo potencial aún no se pueda cuantificar pero cuyas implicaciones potenciales sean significativas).
Conclusión
Vender productos en mercados populares puede ser una excelente manera de llegar a un público más amplio y aumentar las ventas. Sin embargo, es importante tomarse un tiempo para preparar su listado y estrategia de promoción antes de comenzar. Al usar su propuesta de valor para vender su idea, validarla, evaluar resultados y mejorarla, puede asegurar el éxito. Además, usar las funciones y los beneficios de su producto para ayudar a vender su producto también puede ser una forma efectiva de generar clientes potenciales y conversiones. Al monitorear sus ventas y hacer los ajustes necesarios, puede asegurarse de que su negocio tenga éxito a largo plazo.
